吸引7000家醫美機構、2500萬用戶，4年盈利，怎麼做到的？


吸引7000家醫美機構、2500萬用戶，4年盈利，怎麼做到的？







2017年中國醫美增速超40%，總量超1000萬例，正式超越巴西，成為僅次於美國的全球醫美第二大國。預計到2019年，中國醫美市場將突破萬億元。整形美容業成為房地產、汽車、旅遊之後的第四大服務行業。



在產業層面，歷經五年，醫美行業頭部效應凸顯，視窗期基本關閉，留給後來者的平臺級機會已幾乎沒有了，餘下的平臺玩家也進入了淘汰賽階段。



去年底，醫美平臺領頭羊新氧宣佈完成D-1輪融資，4億人民幣已到賬。根據新氧官方披露的資料，2016年新氧實現全年盈利，交易額超過20億，拉動醫美行業60億產值，成為為數不多能取得盈利的平臺型企業之一。



新氧是如何做到的？



本期虎嗅精選“大咖私房話”特邀請了新氧創始人&CEO金星來作客，分享他創業四年來如今作為醫美獨角獸的心法與刀法。



金星，中國美容整形協會網際網路分會副會長，曾任職tom.com開發經理、貓撲網產品運營總監、騰訊財付通產品運營總監、VML im2.0運營副總裁。



運營是關鍵



對醫美平臺方而言，目前普遍的困境是：以資訊和內容消除了資訊不對稱問題之後，平臺方仍然會面臨運營同質化引發低價搶客的現象；其次，平臺方為醫美機構降低獲客成本之後，在盈利鏈條中，更像是為傳統醫美機構導流的工具，平臺方又該如何建立自己的盈利壁壘？



金星曾表示，醫美平臺想要勝出，運營是最關鍵的。





“大部分人都低估了網際網路產品運營的難度。一個網際網路的產品上你做一些什麼樣的功能，做什麼樣的UI，做什麼樣的介面這些東西，相對來講是簡單的，就是隻要有誰做的好我去複製就可以了，但是真正難的地方是怎麼去把這麼一個平臺運營好，這個裡面不同公司、不同團隊的差異其實是非常巨大的。”金星說。



比如主流醫美App都有整形日記功能，但其實使用者並不願意主動分享自己的整形體驗。金星說，新氧平臺上的整形日記數量是行業第二名的7倍，第三名的10倍。這背後就是平臺間運營功底的差異。



從線上社群到落地



對消費者而言，新氧目前已是全國最大的醫美媒體和社群，平臺上大量真實的UGC內容（整形日記）從使用者同理心角度解決了資訊不對稱問題。通過真實圖片和重度內容分享展示和交流，平臺本身也因此獲得了大量優質流量。



基於此，在業務方面，新氧不斷擴充套件到電商、交易平臺、消費金融等領域，並在2016年率先實現全年盈利。



聊什麼？



主題：醫美獨角獸的心法與刀法



1. 如何用內容聚合社群撬動整個醫美產業鏈？



2. 如何從無到有發展優質的UGC內容，早期的使用者和內容是怎麼聚集起來的？





3. 如何激勵使用者分享醫美經歷？



4. 如何保障社群內容分享的質量，防止虛假資訊？



5. 從內容社群到電商交易，背後要做哪些功課？



6. 一個平臺型企業想要盈利，應該選在什麼時間點、做哪些準備？



活動資訊



時間：2018年3月19日（週一）15:00-17:00



地點：北京市 東城區（具體地址搶位後可見）



時長：兩小時左右



形式：一位大咖+25位參與者，就話題展開私密、雙向、高質量交流。





第一個環節圓桌主人主題分享1小時；第二個環節圓桌主人與虎嗅會員自由交流。



為了保證交流質量，我們熱切期待你提前準備好問題，在活動開始前48小時交給小祕書，我們也會跟主講嘉賓溝通，儘量保證分享聽到你想知道的細節。



參與方式



請直接點選閱讀原文 即可搶席位，或者在虎嗅APP—“精選”—“大咖私房話”中，直接點選“立即搶位”。



搶到席位的同學，請聯絡虎嗅小祕書



微訊號：huxiuvip302 大祕祕



小祕書會給你發邀請函、收集問題，以及通知其他與會資訊。



同時也歡迎您在下方評論您想參與的私房話主題，說不定下次我們就會舉辦哦~



責任編輯：










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